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孟村管件客戶說(shuō)自己的量大
這可能是一種談判的技巧有的時(shí)候我們出去和孟村管件用戶在進(jìn)行交流溝通的時(shí)候。一些客戶，總是說(shuō)自己的需要量有多大說(shuō)自己之前采購(gòu)過(guò)多少這樣的產(chǎn)品。其實(shí)作為一名資深的銷售人員我們也是非常了解用戶的這種心態(tài)的無(wú)非也就是說(shuō)它有多大的使用量要求我們對(duì)他的服務(wù)，條款放得更加的寬松比如說(shuō)把我們弄出管件產(chǎn)品的價(jià)格在下浮一些，我們的付款條件放得再放松一些。其實(shí)現(xiàn)在我們對(duì)這樣的孟村管件用戶來(lái)說(shuō)根本用不著這樣的一種手法了，因?yàn)楝F(xiàn)在說(shuō)實(shí)話這個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)太透明了，我們有的時(shí)候就跟用戶講你要10個(gè)產(chǎn)品盒藥100個(gè)產(chǎn)品，我們的利潤(rùn)點(diǎn)也就在這兒了不會(huì)有什么太大的松動(dòng)的。做夢(mèng)村管件銷售的人，一個(gè)挨著一個(gè)的跑，有的時(shí)候也在一個(gè)工地上經(jīng)常碰到好幾個(gè)老鄉(xiāng)，你方唱罷我登場(chǎng)來(lái)來(lái)嚷嚷的。都把價(jià)格，下得很低但是我們，盡管價(jià)格和他們一樣，但是我們需要在別的方面多做文章比如說(shuō)在我們的服務(wù)商在我們的售后上還有在我們?yōu)橛脩糁氲囊粋€(gè)態(tài)度上，這樣的一些地方我們多費(fèi)費(fèi)我們的心思讓用戶少操心，結(jié)果讓用孟村管件用戶來(lái)選擇我們的產(chǎn)品這是我們的一個(gè)理念。現(xiàn)在的生意特別的不好做，基本上處于一種供大于求的狀態(tài)。所以誰(shuí)也不敢把自己產(chǎn)品的價(jià)格提得過(guò)高。那樣的話等于自己是在幫助自己的工廠里的其他人做事情。也就是說(shuō)在幫助自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)銷售產(chǎn)品這樣做是得不償失的。孟村管件工廠就是多要在質(zhì)量上下功夫，多的服務(wù)上下功夫，而不是說(shuō)一味的，依靠著自己的一個(gè)低價(jià)依靠著自己的孟村管件低價(jià)偷工減料來(lái)掙錢(qián)的。http://m.gzisa.cn
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